リース契約はやめたほうがいい？元ブラック企業営業マンが暴露する5つの闇

リース契約の最大の罠は、月額料金という「数字のマジック」です。具体的には、現金で数百万円かかる商品でも、リースにすれば月々数万円という見せ方ができます。そのため、購入者は本来の金額をイメージしにくくなり、結果的に高額な契約を結んでしまうのです。

さらに、複数の商品をまとめてリースに組み込むことで、総額がいくらになっているのか分かりにくくする手法も常套手段です。また、値引き交渉においても、月々のリース料を少し下げるだけで済むため、営業マンは利益率を維持しやすい構造になっています。

つまり、リース契約は営業マンにとって都合の良い契約形態であり、経費で落とせるというメリットも、現金購入すれば同様に計上できるため、リース独自のメリットとは言えません。

リース契約をする際、営業マンから「リース会社に競合させて良い条件を引き出すため」と言われ、複数社のリース申込書を書くよう求められることがあります。しかし、これはあなたのためではなく、営業マン自身のためです。

複数社に申し込む本当の理由は2つあります。まず、1社で審査が通らなくても別の会社で通る可能性があるため、再度申込書を書いてもらう手間が省けます。もちろん、複数社を競合させて料率を下げ、自分たちの利益率を上げるという目的もあります。

ただし、ここで注意すべきデメリットがあります。短期間に複数のリース会社で審査を行うと、信用情報に悪影響を与えるリスクがあるのです。具体的には、過去にカード支払いの遅延がある場合、複数社での審査履歴が加わることで、将来のローン審査やクレジットカード審査に悪影響を及ぼす可能性があります。

さらに深刻な問題として、使用しなかったリース契約書の管理があります。コンプライアンスが甘い会社では、返却されなかった契約書を悪用し、勝手に審査をかけたり、最悪の場合は無断で契約を結ぶケースさえ存在しました。したがって、リース申込書は必ず返却してもらうか、目の前で破棄してもらいましょう。

リース契約の現場では、営業マンが口約束で有利な条件を提示し、契約を取り付けるケースが少なくありません。たとえば「途中で解約できますよ」「満了後は無料で引き取ります」といった甘い言葉です。

しかし、これらはすべて営業マンの出まかせである可能性が高いのです。なぜなら、仮にその約束が嘘だったとしても、発覚するのは4〜6年後です。その頃には担当者がいなくなっていたり、会社に苦情を入れても「契約書に書いていない」と突っぱねられるだけです。

実際に、このようなトラブルは非常に身近なところで起きています。ノルマに追われたブラック企業の営業マンは、商品を売ることしか考えておらず、法律を犯すことに抵抗がない人間も残念ながら存在します。

リース契約が満了すると、本来は以下の4つの選択肢があります。

①新規リース契約（入れ替え）
②再リース（同じ商品を低額で継続）
③返却
④買取（残価を支払い自分のものにする）

しかし、営業マンは④の買取オプションをほとんど説明しません。なぜなら、買取が最もお客さんにメリットがあり、費用もかからないため、営業の機会を失ってしまうからです。

一方で、再リースを選択したお客さんに対しては「次にリースを組む際に新規扱いになり審査が通らないかもしれない」「金利が上がる傾向にある」「今ならキャンペーンで特別価格」など、あたかも再リースが不利であるかのような説明を繰り返します。

さらに、更新を勧める際のランニングコスト比較にもカラクリがあります。従来商品と新商品で大差がない場合、都合の良い条件だけを切り取って比較し、あたかも更新したほうが得であるかのように見せかけるのです。

リース契約は、お客さん・販売店・リース会社の3者間で成立する契約です。そのため、検収後にキャンセルすることが非常に困難です。つまり、一度契約してしまうと、簡単には抜け出せない構造になっています。

このように、リース契約にはキャンペーンや特別値引きなど魅力的な謳い文句がありますが、そのほとんどが購入者のメリットではなく、販売側の利益を最大化するための仕組みなのです。